Como o marketing imobiliário pode te ajudar a impulsionar suas vendas?

Saiba como usar o marketing ao seu favor

Foto: Pixabay

Com o mundo cada vez mais digital é fundamental apostar em marketing para todos os tipos de negócio, e não seria diferente com o mercado imobiliário.

Antes de aplicar o marketing imobiliário é preciso entender como ele funciona.

O marketing imobiliário irá atrair mais clientes para o seu negócio, as ações de marketing garantem destaque no ramo.

O mercado tem muitos concorrentes, portanto é ideal sempre estar um passo à frente.

O marketing imobiliário nada mais é do que um conjunto de estratégias online e offline que são aplicadas com o objetivo de atrair clientes, elevando o faturamento do seu negócio.

Se você não tem certeza de usar o marketing faça a primeira pergunta: quando alguém está buscando imóvel faz o que? Se você respondeu com: pesquisa no Google, está correto! E é uma das estratégias usadas no marketing imobiliário: mostrar sua empresa nas buscas do Google.

Quando alguém busca na ferramenta por casas à venda, sua empresa poderá aparecer caso tenha feito um bom investimento no marketing.

Pesquisas apontam que aproximadamente 50% da população conhece novas marcas por meio de ferramentas de buscas.

Por isso é importante que sua imobiliária apareça nas redes sociais e no Google.

É muito improvável que alguém compre um imóvel de uma empresa que não confia ou não demonstra lealdade e autoridade na área. Portanto, é preciso investir nas estratégias de marketing.

Benefícios do marketing imobiliário

Se você ainda não está convencido sobre o poder do marketing imobiliário, veja abaixo alguns dos benefícios de começar a usar essa estratégia na sua empresa.

Melhora o relacionamento com o cliente

Esse é o benefício direto de investir em marketing imobiliário: você cria um bom relacionamento com os clientes, passa a ser a confiança deles e pode proporcionar uma experiência melhor.

E se você trabalha no setor, que envolve grandes somas de dinheiro e decisões, sabe que as redes sociais são importantes para garantir a credibilidade da sua empresa.

Aumenta as suas chances de vendas

O marketing imobiliário facilita a distribuição de imóveis e serviços, fortalece o relacionamento com os clientes e constrói uma imagem de referência na área.

Além disso, com a frequência de postagens em blogs e mídias sociais, ainda vive em domínio público.

As pessoas que já compraram de você - e aquelas que usam apenas o seu conteúdo - têm maior probabilidade de repassar seu negócio para alguém que precisa de ajuda.

Permite a medição de resultados

Você só pode melhorar sua estratégia de conquista de clientes se as ações realizadas forem consideradas em profundidade.

E o marketing imobiliário, quando bem feito, permite que os resultados obtidos sejam mensurados em números concretos, como indicadores de desempenho.

Portanto, você tem a base para tomar decisões sólidas na hora de planejar seu plano imobiliário.

Fortalece a autoridade do produto

Quando você publica um conteúdo altamente relevante, que pode ajudar e agregar valor, muitas pessoas o veem como uma autoridade nesse campo.

Isso significa que você se torna uma referência confiável quando se trata de imóveis. Então, quanto mais confiança um cliente depositar em você, mais seguro ele ficará ao fazer compras.

Aumenta o ciclo de vendas

Na prática, você já deve ter notado que o ciclo de vendas de imóveis é mais longo se comparado a outros nichos de mercado.

A explicação é simples: estamos falando de grandes investimentos, relacionados à poupança e às emoções das pessoas que sonham com seu imóvel.

Mas quando você investe em publicidade, produz conteúdo relevante, oferece soluções para as necessidades do cliente e entende o que ele quer, o processo é acelerar esse ciclo.

Existem algumas estratégias imobiliárias que ajudam a aumentar as vendas. Como por exemplo, investir em campanhas geolocalizadas.

Assim, seu conteúdo chega a pessoas que moram na mesma região que sua imobiliária. Ele pode até direcionar a listagem de determinados imóveis para quem mora nas proximidades. Com a internet fotos e vídeos são necessários, é importante que esse material tenha alta qualidade, pois a qualidade das fotos e vídeos despertam o interesse das pessoas da área e transmitem honestidade sobre o seu trabalho.

Caso você não tenha muita habilidade para criar esses materiais é recomendado a contratação de um fotógrafo profissional.

Em sua estratégia, lembre-se de incluir os dispositivos móveis, pois são neles que as pessoas consomem conteúdo.

Use o celular a seu favor e aproveite todas as ferramentas que ele disponibiliza. Aposte em ter redes sociais e até mesmo WhatsApp, pois atualmente as pessoas não costumam atender ligações,

Use a tecnologia ao seu favor, como os chatbots no atendimento ao cliente. O Chatbot é um programa de computador que imita seres humanos.

Este recurso é ótimo para serviços de bate-papo automatizados em sites ou fóruns, sem a necessidade de você dedicar seu tempo a responder perguntas simples enviadas pelos usuários.

O marketing imobiliário usa a tecnologia para atrair e se conectar com o público. Tudo começa com a criação de autoridade.

Também envolve fazer um planejamento cuidadoso, que inclui analisar o feedback do cliente e os números da sua empresa.

Então, responda: há quanto tempo você não publica nas redes sociais? Quando você realmente não se dedicou à sua estratégia de marketing? Essas perguntas são fundamentais para que você entenda por onde precisa começar.

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