Empresa mineira é referência no e-commerce nacional

Sob o comando do empresário Antônio Lucas, Ícone Vinhos celebra sucesso e projeta novos planos

Cris Miranda

Fundada em 2021, a Ícone Vinhos nasceu da paixão de um empresário mineiro por vinhos e hoje é uma referência nacional na venda online de rótulos de alta qualidade. A empresa atende todo o Brasil, trabalha com grandes importadoras e já planeja lançar sua própria marca.

Por trás da Ícone Vinhos está Antônio Lucas, empresário, viticultor e um verdadeiro entusiasta do mundo do vinho. A paixão, que já dura mais de 15 anos, começou como hobby, mas foi no pós-pandemia que Antônio decidiu transformar o conhecimento acumulado ao longo dos anos em negócio.

“Sempre gostei e entendia de vinhos. Sou um autodidata, estudo sobre a bebida há mais de uma década. Vi no pós-pandemia o momento certo para buscar novos caminhos”, conta.

De uma salinha de 22m² ao mercado nacional

A Ícone Vinhos surgiu de forma modesta, em uma sala de apenas 22 metros quadrados. Hoje, ocupa um espaço de 400 metros quadrados, na capital mineira, operando como um dos principais e-commerces voltados ao público A no Brasil. Com um público exigente e conhecedor, o negócio exigiu estratégia, curadoria e bons parceiros para crescer em um mercado competitivo.

Antes da fundação da Ícone, Antônio chegou a tentar importar vinhos, mas esbarrou nas barreiras comerciais impostas por importadoras que operam com exclusividade, junto às grandes vinícolas. “Percebi que era preciso buscar alianças, e foi aí que comecei a construir a rede de parceiros que hoje sustenta a Ícone”, explica.

Atualmente, a empresa realiza entregas para todo o país e tem 40% de suas vendas destinadas a outros estados brasileiros, enquanto 60% ficam em Minas Gerais, estado sede da empresa. Curiosamente, por conta de incentivos fiscais interestaduais, os preços acabam sendo mais competitivos fora de Minas.

“Conseguimos vender melhor para fora do estado do que para dentro. Isso se deve à estrutura tributária”, afirma o empresário.

A Ícone Vinhos se destaca também pelo seu tíquete médio elevado: R$ 130 por garrafa — quatro vezes maior do que a média do mercado, que varia entre R$ 30 e R$ 40. Isso se deve ao seu posicionamento voltado a consumidores de classe A, que já têm familiaridade com a bebida e buscam rótulos mais sofisticados.

A Ícone é a distribuidora oficial de grandes importadoras, como MoëtHenessy, Decanter, Interfood, Adega Alentejana, Qualimpor, Casa Valduga, Prime, World Wine entre outras  — juntas, essas empresas reúnem mais de 10 mil rótulos. No catálogo da Ícone, é possível encontrar vinhos para todos os gostos e bolsos: de R$ 40 a R$ 10 mil.

Clube de Assinaturas

Para fidelizar ainda mais seu público, a empresa lançou o Clube de Assinaturas Ícone, voltado aos vinhos de alta gama. Os assinantes podem escolher entre três modalidades de planos mensais — R$ 300, R$ 600 e R$ 900 — e recebem três rótulos selecionados a dedo por mês. “É uma maneira de oferecer curadoria especializada e comodidade para o cliente”, explica Antônio.

Expansão

Com a consolidação da marca no segmento premium, Antônio já traça os próximos passos. Um deles é atingir o público das classes B e C, com uma nova marca pensada exclusivamente para esse perfil de consumidor. A ideia é democratizar o acesso a bons vinhos e ampliar ainda mais a base de clientes.

Outro projeto em andamento é a produção de um vinho de colheita de inverno, as uvas foram plantadas na fazenda do sócio na vinícola em 2023, em Ritápolis (MG) — a vinícola Quinta da Juliana, batizada em homenagem à esposa de Antônio e seu sócio que, coincidentemente, também se chama Juliana, teve as primeiras colheitas de uvas Shiraz, Cabernet Sauvignon, Cabernet Franc e Sauvignon Blanc que aconteceram agora no meio do ano, no inverno, com a expectativa de lançar os rótulos dos vinhos, um branco, um rosé e um tinto da Quinta da Juliana logo no início de 2026. Aguardamos ansiosos para conhecer mais um produto mineiro de excelência!