Entrevista: soluções inovadoras para o mercado imobiliário

CEO da Squad Realty, Guilherme Diamante afirma que tecnologia auxilia empresas do setor a terem mais eficiência e decisões mais assertivas

Guilherme Diamante trabalhou por 20 anos como executivo da Direcional Engenharia, onde passou pelas diretorias de Incorporação, Novos Negócios, Comercial e Marketing. Hoje, ele comanda a Squad Realty, um ecossistema de aceleração para incorporadoras e construtoras com soluções integradas para o desenvolvimento de empreendimentos e a venda dos imóveis. O grupo vem mostrando ao mercado brasileiro como aproveitar as oportunidades que emergem no setor imobiliário. Atuando em 14 estados brasileiros e no Distrito Federal, a Squad tem participação em mais de 90 mil unidades lançadas. Isso significa a movimentação de expressivos R$85 bilhões em lançamentos (VGV) e R$70 bilhões em vendas. Nesta entrevista ao CIDADE CONECTA, Guilherme conta sobre a sua trajetória no mundo empresarial.

Você teve uma longa trajetória na Direcional. O que motivou sua mudança para a Squad Realty e qual o papel da empresa no mercado imobiliário atualmente?
A Squad Realty surgiu como uma oportunidade de conectar diferentes partes do setor imobiliário. Eu queria oferecer uma solução completamente integrada, desde a incorporação até as vendas dos imóveis, e para isso eu precisava de um novo negócio. Claro que trouxe toda a bagagem da Direcional comigo, ter passado por diretorias de diferentes áreas me deu uma visão global do setor para criar a Squad. Nos posicionamos como um ecossistema de soluções para incorporadoras e construtoras, com foco em inovação e melhoria de processos.

Quais são os maiores desafios que o mercado imobiliário e de construção civil enfrentam hoje no Brasil?
Sem dúvida, a escassez de mão de obra qualificada. O acesso ao crédito também se tornou um obstáculo, tanto para as pequenas incorporadoras quanto para as empresas de maior porte. A falta de recursos e o aumento do custo dos insumos para construção estão exigindo um malabarismo financeiro e a busca por tecnologias que possam melhorar a produtividade das empresas.

E nessa busca, como a Squad entrega inovação para o setor?
A nossa inovação se aplica na entrega de uma visão 360° de todo o processo de incorporação, tendo como foco eficiência, estruturação e tomada de decisões mais assertivas. Mais do que apenas tecnologia, entregamos conhecimento, organização e processos bem definidos. Nosso diferencial está em desenvolver soluções em conjunto com os clientes, o que aumenta significativamente a taxa de acerto nos lançamentos, estratégias de marketing e posicionamento de produto convertendo em vendas. Além disso, estamos constantemente conectados às novidades do mercado, especialmente em inteligência artificial, aplicando essas inovações de forma prática no dia a dia das empresas. Com isso, conseguimos profissionalizar e transformar os negócios dos nossos clientes de forma sólida e estratégica.

Recentemente a empresa realizou a 2ª edição do Connections. Qual é o balanço do evento?
Eu fico muito feliz por poder dizer que nosso evento está virando uma referência para o setor. A 2ª edição superou as nossas expectativas. Tivemos a participação de mais de 200 pessoas, o que nos mostrou que o mercado está muito receptivo a essa troca de experiências, e tivemos um debate muito rico. Levamos 15 palestrantes para falar desde o financiamento imobiliário até as inovações que estão moldando o futuro do setor. Nossa intenção é fazer do Connections by Squad um evento ainda mais relevante nos próximos anos. Traremos novidades.

O que podemos esperar para o futuro da Squad Realty?
Estamos trabalhando para expandir a nossa atuação no mercado imobiliário, queremos, claro, alcançar todos os estados do Brasil; hoje atuamos em 15. Quanto aos serviços que oferecemos, estamos sempre estudando formas de criar novas soluções para as incorporadoras, mas também para os clientes finais, as pessoas que vão comprar um apartamento. Queremos ser o elo entre a empresa e o consumidor, atendendo ambos os lados de forma equilibrada. Um depende do outro, certo?!

Qual é o seu conselho para os novos empresários do setor imobiliário?
Busquem conhecer as inovações do setor. Quem está começando não pode oferecer o convencional, o “arroz com feijão”, já existem empresas consolidadas no mercado para isso. Para além das oscilações do mercado imobiliário, agora temos uma aceleração digital muito forte, e quem não se adaptar às tecnologias emergentes pode ficar para trás. Elas estão diretamente ligadas às necessidades e exigências do consumidor, por exemplo, imóveis que sejam mais sustentáveis e econômicos. Como criar isso? Com novas tecnologias. Outro ponto fundamental é investir em boas práticas de governança, para uma boa gestão do negócio e para facilitar o acesso a capital e parcerias estratégicas. São esses os meus conselhos: tecnologia e governança.