Breno Donato: “O mercado imobiliário precisa trocar o ‘eu acho’ pelos fatos”

Diretor Comercial do Grupo Anuar Donato fala sobre a nova ferramenta que permite consultar o histórico de valores de transações imobiliárias em Belo Horizonte

Da Redação

A Anuar Donato acaba de lançar uma ferramenta que promete mudar a forma como o mercado imobiliário consulta os valores dos imóveis. O que motivou esse projeto?

A Anuar Donato atua há décadas no mercado imobiliário de Belo Horizonte e, ao longo desse tempo, construímos uma das maiores bases de inteligência imobiliária de Minas Gerais. Além dos dados públicos, temos uma quantidade enorme de informações sobre imóveis, endereços, negociações e comportamento de preços. Percebemos que esse conhecimento poderia ser organizado e disponibilizado de uma maneira muito mais útil para o mercado. Foi daí que nasceu a ferramenta, que pode ser acessada pelo site (www.quantovale.anuardonato.com.br). E existe um ponto importante: quase todos os dados disponibilizados são públicos e foram obtidos a partir de informações fornecidas pelos Cartórios de Registro de Imóveis e pela Prefeitura de Belo Horizonte. Ou seja, não estamos trabalhando com estimativas ou informações produzidas pela Anuar Donato. Estamos organizando e transformando dados reais e públicos em uma ferramenta de consulta simples, gratuita e acessível. A nossa intenção é justamente dar mais transparência ao mercado e permitir que as pessoas tomem decisões baseadas em fatos, e não apenas em percepções.

E o que exatamente o usuário encontrará no site?

A proposta é muito simples: permite que corretores, proprietários e compradores consultem, de forma rápida, gratuita e sem burocracia, informações sobre os valores das últimas transações realizadas em todos os endereços de Belo Horizonte. É uma mudança importante porque estamos trazendo para a tomada de decisão algo que muitas vezes ficava restrito a quem tinha acesso a determinadas informações: o histórico real de negócios.

Por que você considera isso tão importante para o mercado?

Porque existe uma diferença enorme entre preço anunciado e preço efetivamente negociado. Um imóvel pode estar anunciado por determinado valor durante meses, mas isso não significa que ele tenha sido vendido por aquele preço. Quando você olha para transações efetivamente realizadas, começa a entender o mercado de verdade.

Então a ferramenta combate as avaliações baseadas apenas em anúncios?

Exatamente. Durante muito tempo, uma parte do mercado trabalhou com referências como “esse apartamento está anunciado por X, então o meu deve valer Y”. Mas anúncio não é transação. Preço pedido não é preço vendido. Nossa intenção é trazer mais racionalidade para essa discussão.

Isso pode mudar a relação entre corretores e proprietários?

Sem dúvida. O corretor passa a ter uma ferramenta muito mais poderosa para justificar uma avaliação. Em vez de simplesmente dizer “na minha opinião, seu imóvel vale R$ 3 milhões”, ele poderá mostrar referências concretas de negócios realizados naquela região ou naquele endereço. Isso dá muito mais segurança e credibilidade à conversa.

E para o proprietário?

É extremamente importante. O proprietário também precisa entender a realidade do mercado. Muitas vezes existe um componente emocional na definição do preço, principalmente quando estamos falando de um imóvel onde a família viveu durante anos. Mas o mercado não precifica história ou sentimento. O mercado precifica características, localização, oferta, demanda e, principalmente, aquilo que compradores efetivamente estão dispostos a pagar.

A ferramenta também pode ser útil para quem está comprando um imóvel?

Muito. O comprador passa a ter uma referência adicional para avaliar se o preço que está sendo pedido faz sentido. Isso não significa que uma transação determine sozinha o valor de outro imóvel, porque cada negociação foi feita em data diferente e cada propriedade tem suas características. Mas ter acesso ao histórico de negócios certamente melhora a qualidade da decisão.

Algumas pessoas podem perguntar: por que uma empresa imobiliária decidiu compartilhar uma informação que poderia ser considerada estratégica?

Porque acreditamos que um mercado mais informado é melhor para todos. A Anuar Donato não precisa esconder conhecimento para continuar sendo referência. Pelo contrário. Nossa vantagem competitiva está justamente na capacidade de interpretar os dados e transformá-los em inteligência. Compartilhar informação não diminui nossa autoridade. Aumenta a qualidade do mercado.

Você acredita que essa iniciativa pode mudar a cultura do mercado imobiliário de Belo Horizonte?

É exatamente o que esperamos. Queremos ajudar a construir uma cultura mais baseada em dados. O mercado imobiliário sempre terá espaço para experiência, percepção e conhecimento local, mas isso precisa caminhar junto com informação concreta. A tecnologia permite que essas informações sejam muito mais acessíveis.

Existe uma frase muito forte na campanha: “Chega de ‘eu acho que vale’”. Qual é a mensagem por trás dela?

É uma provocação, mas é uma provocação necessária. Chega de avaliação baseada apenas em opinião e achismo. É claro que a experiência de um bom corretor continua sendo fundamental. Mas experiência e dados juntos são muito mais poderosos do que qualquer um dos dois isoladamente.

E onde entra a experiência da Anuar Donato nesse processo?

Entra justamente na interpretação. Temos décadas acompanhando a evolução de Belo Horizonte, bairros que se valorizaram, regiões que se transformaram, mudanças no perfil dos compradores e movimentos do mercado. Dados isolados são apenas números. Quando você combina dados, histórico e experiência, você transforma informação em inteligência.

Você acredita que essa ferramenta também pode mudar a maneira como os imóveis são precificados?

Sim. E esse é um dos nossos principais objetivos. Uma precificação mais técnica tende a reduzir dois problemas muito comuns: imóveis colocados no mercado acima do valor real e imóveis vendidos abaixo do seu potencial. Nos dois casos, a falta de informação pode gerar prejuízo.

Qual é a principal mensagem que você gostaria de deixar para corretores, compradores e proprietários?

Que ninguém precisa mais tomar uma decisão imobiliária importante baseado apenas em opinião. Antes de comprar, vender ou avaliar um imóvel, consulte os fatos. Quanto mais informação você tiver, melhor será sua decisão.

Para terminar: como você resumiria o propósito desse lançamento?

Eu resumiria em uma frase: a Anuar Donato está transformando décadas de experiência e milhões de informações em uma ferramenta que coloca inteligência imobiliária nas mãos do mercado. E existe uma frase que traduz muito bem aquilo em que acreditamos: no mercado imobiliário, contra fatos não há argumentos.