Prazer ao dirigir é principal motivo de compra de carros de luxo

Estudo da McKinsey aponta mudança no perfil do consumidor premium, que busca desempenho real, personalização e vínculo com a marca

Uma pesquisa da consultoria McKinsey & Company revelou que o prazer ao dirigir é o principal fator que leva consumidores de carros de luxo a optarem por modelos de alto valor. Realizado com mais de 150 compradores e potenciais compradores de veículos acima de US$ 150 mil, o levantamento mostra que 86% dos entrevistados consideram a experiência ao volante mais importante que o status social, citado por apenas 36% dos participantes.

O estudo buscou entender o comportamento de consumo nesse segmento de alto padrão, ao analisar as motivações que influenciam a decisão de compra e o relacionamento com as marcas ao longo do tempo.

A preferência por sensações práticas e desempenho real aponta para uma mudança na percepção de valor, que vai além da ostentação. Qualidade construtiva, durabilidade e capacidade de manter valor de mercado também foram destacados, especialmente diante das rápidas transformações tecnológicas.

No Brasil, essa tendência tem sido percebida por quem atua diretamente com o público de luxo.

“Temos visto um cliente mais exigente, que valoriza dirigibilidade, precisão, respostas rápidas e a sensação de controle. São atributos que impactam fortemente a escolha do modelo”, observa o Head da Divisão Automotiva do Grupo Bamaq. Marcelo Rohlfs.

O estudo identificou quatro perfis predominantes entre os consumidores de carros de luxo: colecionadores, buscadores de inovação, entusiastas de performance e compradores movidos por status pessoal. Apesar das diferenças, esses grupos compartilham valores como apreço pela herança das marcas, exclusividade, personalização e excelência no acabamento.

Segundo Rohlfs, o vínculo com a marca é construído desde a configuração do veículo até a experiência de uso no dia a dia. “Tradição, engenharia refinada e a possibilidade de personalizar cada detalhe são aspectos fundamentais para esse público”, salienta.

Modelos que combinam inovação com legado tendem a ganhar destaque nesse cenário. Rohlfs cita os elétricos de alta performance da Porsche, como o Macan EV e o Taycan, que preservam a identidade esportiva da marca mesmo com motorização eletrificada. Já o lendário 911 segue como ícone entre os esportivos, valorizado tanto por sua performance quanto pelo simbolismo junto a colecionadores.

A pesquisa ainda mostra que o mercado de luxo permanece aquecido. Quase metade dos entrevistados (49%) pretende adquirir mais veículos de alto padrão nos próximos anos, enquanto 64% projetam aumentar o uso de seus carros de luxo.